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海燕微盟：朋友圈怎樣發(fā)才能讓人有購買欲？
發(fā)布日期：2018-07-04 游覽次數(shù)：968
不管是某寶，還是任何電商平臺，每天接觸最多的就是自己產(chǎn)品的廣告，而且每天都要絞盡腦汁的想一些吸引人的廣告文案。最好是消費(fèi)者一看到，就有購買的沖動的那種~今天，海燕微盟（微信：W576203546）手把手教大家引流技巧！更多微商技巧，歡迎關(guān)注【海燕微盟】公眾號了解。海燕微盟全國招商微信：W576203546
那到底怎么勾起人們的購買欲？今天，海燕微盟就給大家說說一些實(shí)用干貨技巧！海燕微盟全國招商微信：W576203546
等等
……
你了解消費(fèi)者對你的廣告的反應(yīng)如何嗎？
消費(fèi)者是否記住了廣告的內(nèi)容？
消費(fèi)者是否對廣告的產(chǎn)品實(shí)施購買行為？
消費(fèi)者是否對廣告的產(chǎn)品發(fā)生了興趣？
你對自己所發(fā)的廣告做過效果測定嗎？
那到底什么是廣告效果測定呢？
一般來說，廣告效果測定就是了解消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)如何。具體的測定方法有以下幾種：
1.
>>>實(shí)驗(yàn)法<<<
簡單來說就是把廣告作品展示給被測試者，觀察他們的反應(yīng)，來測定其效果如何，這種方法一般用在廣告推廣前的測定。海燕微盟全國招商微信：W576203546
需要注意的是，采用實(shí)驗(yàn)法必須選擇與目標(biāo)銷售區(qū)域或?qū)ο缶哂蓄愃铺卣鞯膶?shí)驗(yàn)范圍與對象。對于接受實(shí)驗(yàn)的測試者，一切都必須是全新的，不帶任何遐想地，這樣才能獲得更真實(shí)的實(shí)驗(yàn)效果。
2.
>>>問卷法<<<
可以將需要調(diào)查的內(nèi)容做成電子表格發(fā)給客戶或者直接微信和客戶溝通，當(dāng)然如果你能許諾客戶某種好處，反饋率也是相當(dāng)可觀的。雖然這個方法比較費(fèi)時費(fèi)力，但是能夠比較全面的了解問題。比如品牌認(rèn)知度、品牌忠實(shí)度等等。 海燕微盟全國招商微信：W576203546
3.
>>>銷售效果分析法<<<
這是拿來衡量廣告效果的尺度。以產(chǎn)品銷售額與廣告費(fèi)用對比，大致可以看出最為直接、最為短期的參考效果。但是，這其中一定是排除了其他影響銷售額的因素（比如打折活動等）。所以，銷售額的增減只是測定廣告效果的一個參考，并不能完全反應(yīng)廣告效果！海燕微盟全國招商微信：W576203546
4.
>>>市場占有率的變化<<<
就是在廣告推廣前產(chǎn)品在市場中的位置和力量，與廣告推廣后產(chǎn)品在市場中的位置和力量對比，雖然已經(jīng)將競爭對手關(guān)系考慮在內(nèi)了，但是這種方法也只能做一個參考，并不能完全反應(yīng)廣告效果！海燕微盟全國招商微信：W576203546
5.
>>>利潤與利潤率分析<<<
廣告是為了促進(jìn)銷售，但更深入一步講，廣告應(yīng)該促進(jìn)產(chǎn)品的利潤實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，企業(yè)能夠享用的不是銷售額，而是利潤。利潤率則是衡量付出與得到是否相當(dāng)?shù)奶炱?。對廣告推廣前后的利潤和利潤率進(jìn)行比較，比銷售額來得更尖銳。海燕微盟全國招商微信：W576203546
當(dāng)然，以上3、4、5、三種方法都是在假設(shè)不存在其他影響因素的情況下進(jìn)行的。但是，在實(shí)際的測定過程中會有很多因素影響到效果的。比如降價的活動、廣告量不夠、競爭形勢激烈等等。
接下來說說如何才能寫出讓人有購買欲的產(chǎn)品介紹文案？下面有幾個招數(shù)很實(shí)用：
一、用“場景”包裝產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)思潮（我用的是“思潮”）最強(qiáng)調(diào)“場景”。其實(shí)，你們發(fā)現(xiàn)商場里業(yè)績不錯的導(dǎo)購員都有個什么共同點(diǎn)嗎？那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯(lián)翩，處于“未來場景”。海燕微盟全國招商微信：W576203546
比如：一個客戶看中了一件風(fēng)衣，正猶豫著要不要買？（當(dāng)天的氣溫到了30度，顯然不要穿風(fēng)衣）。這時導(dǎo)購員對客戶說：“你看你穿上這件風(fēng)衣，多有氣質(zhì)啊。再過幾天要降溫了，像這種冬天不會很冷的地方，風(fēng)衣最實(shí)用了?！苯又贸鲆粭l圍巾，幫客戶系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美?！笨蛻艄麛嘞聠瘟?，這是為什么？
這里，她正是勾畫出了一道“場景”，你可以想象下：這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。光聽著就挺不錯的。
除了用“場景”包裝商品，還有“熱點(diǎn)”。這個現(xiàn)在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的，哪個明星出席了什么盛典，“同款”就出來了。海燕微盟全國招商微信：W576203546
二、感官化、體驗(yàn)式描寫。賦予商品情懷
先舉個例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：
這是“本來生活網(wǎng)”關(guān)于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗(yàn)式的描寫，只能意會，無法言傳，不想渲染太多的技巧。海燕微盟全國招商微信：W576203546
有情懷的文案，一定需要文字功底。其實(shí)，這也驗(yàn)證了：文案這個活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運(yùn)用。但是“內(nèi)功”還需自己多讀、多看、多體驗(yàn)、多感悟。還是先讓自己的感官、內(nèi)心都敏感、豐盈吧。
三、讓數(shù)字發(fā)揮魔力
人們對數(shù)字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數(shù)字。如果是發(fā)給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里？你還會有哪種心跳的感覺嗎？海燕微盟全國招商微信：W576203546
介紹產(chǎn)品的文案，數(shù)字確實(shí)很重要，但怎么讓數(shù)字發(fā)揮魔力呢？
我們來看以下這組數(shù)字：
最不能讓人記住的是不是：“43項(xiàng)檢測”？
因?yàn)檫@不是常人的知識儲備能意識到：“43項(xiàng)檢測”有多牛？
那么，怎么讓“43項(xiàng)檢測”發(fā)揮魔力呢？
給大家一個啟發(fā)。我們?nèi)メt(yī)院體檢或看病，檢查血常規(guī)等。一張報(bào)告單上，密密麻麻地寫了很多數(shù)據(jù)，我們常人無法看懂、判斷。醫(yī)生看完化驗(yàn)單后，如果你有問題，通常會說：“正常值是5，你現(xiàn)在已經(jīng)到了200了，超過正常值150了！趕快治療?！?
所以，我們在寫廣告文案一定要結(jié)合多種方法、多角度，優(yōu)質(zhì)的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無窮，然后買單。索然無味的文案，如同嚼蠟。最關(guān)鍵的是：看完后有種“被強(qiáng)迫”的感覺。
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